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天圳建材为您讲解塑胶地板营销应以消费者为中心

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文章出处:本站原创 人气:发表时间:2015-7-10 14:26:39

“顾客是上帝”是一句真理,并且适用于每行每业。天圳认为:企业的成败关键就在于是否以消费者为中心。地板企业是否已经真正把握住了消费者的需求,是否已经从源头上做好了市场工作?任何营销的支撑点都是产品,高屋建瓴,要是基础的根基还没打好,即使再辅之以有效的营销手段,还是会使地板打造的市场大楼倒塌。因此,地板企业要想适应市场的需求,最大程度地满足消费者,就需要站在消费者的角度去想事、去做事,真正了解消费者的需求,这样才能成就一流的营销。

 

换位思考产品以消费者为中心从营销环境的角度来分析,当前的地板市场环境已经过了“消费者请注意”的叫卖时代,而是到了“请注意消费者”的以消费者为中心的时代,同质化的竞争使得目前许多地板企业产品卖点太多、太散,尽管很多卖点相对于竞争对手的产品或服务而言,也不乏差异化与新意,但因难于触动消费者的“神经”,难以引起市场反应,卖点少了打不动人心,卖点多了又说不完,并且也不容易说得清楚,消费者也没有耐心看下去或听下去,也很难产生有效的记忆。单一的卖点已经难于打动消费者,生活方式就成为一种综合性并且能体现产品或服务价值的卖点。


增加互动 注重消费者需求变化 在生产与宣传的环节中,地板企业还需牢牢定位消费者的需求,多从消费者的角度来思考,把握市场的导向。有需求才有消费,现在消费者的核心需求以及生活习惯等在不断的改变,地板企业应该密切关注这种变化,因市场所需进行产品的调整。除了产品,在营销渠道的选择上,地板也应该注重消费者的消费体验。现在的消费者更加注重互动,地板厂家组织的营销活动时应该激发消费者的参与度,让消费者切身感受到企业的文化以及品牌的内涵,从而提升品牌的知名度以及美誉度。